Pelatihan penjualan mobil pusat di memberikan presentasi penjualan nang mencabut perhatian nang menutup penjualan di tingkat nang tidak disadari. Berisi penjualan mobil menabrak pembeli melalui sifat era karakteristik. Sungguh membosankan. Apakah pelanggan akan membeli mobil karena karakteristik teknis? Berapa bahenol pembeli Anda nang bahkan dapat mengidentifikasi blok mesin, atau peduli per karakteristik teknis?
Mereka akan membeli mobil itu dari Anda karena Anda telah menunjukkan kepada mereka apa nan akan dilakukan mobil untuk mereka. Anda telah menyajikan fungsi mobil, nan sesuai via antusiasme, hajat, dan kegandrungan mendalam mereka. Anda tahu semua karakteristik mobil Anda. Anda ingin menampilkan pengetahuan yahud Anda untuk membangun kredibilitas melalui pelanggan Anda. Namun jika Anda kehilangan perhatian, Anda tidak akan memegang mereka ke dalam hal ihwal pembelian aneh itu.
Untuk memindahkan pelanggan Anda ke tempat emosional atas mana mereka setuju untuk membeli, Anda kudu tahu apa nan mereka inginkan, dan memberikannya kepada mereka via versi nang sesuai via ilham dunia mereka. Mereka tidak menginginkan mobil Mereka menginginkan apa nan akan dilakukan mobil untuk mereka. Untuk beberapa orang seorang itu akan menjadi aksesori mode berkilau untuk rabut fans, dan sistem suara nan lebih asasi daripada sifat keselamatan. Bagi perseorangan lain mobil yakni kendaraan nan diperlukan, atau kendaraan transportasi nan andal. Pembeli nang menghidupkan mil nang menikmati batas luang mereka akan melihat mobil dari sudut pandang nang farik dari komuter harian.
Orang seorang arkais nan peduli menginginkan versi nang aman bagi keluarga untuk bepergian, dan akan menanggung kegiatan dari hiburan dalam mobil. Temporer siswa pemberontak mungkin menginginkan pernyataan unik tentang roda nan memberitahukan siapa mereka. Macam mana Anda akan memenuhi berisi hajat, kompleks, dan fiksasi, per karakteristik teknis tentang mesin nang terbuat dari plastik dan kawul? Jawabannya merupakan, Anda tidak. Sifat mobil hanyalah ala untuk membuktikan macam mana mobil memberi jabatan kepada pembeli.
Anda mesti menceritakan sifat -karakteristik itu dan menunjukkan macam mana mereka akan membuat film dan perasaan nang mereka miliki tentang mobil nan akan mereka beli. Tidak pernah berasumsi untuk mengetahui apa nang mereka inginkan Arketipe lega di hanya keinginan pembeli nang mungkin. Gunakan vak Anda sebagai tenaga penjualan untuk mempelajari kehendak jasmaniah pelanggan Anda. Bintik pelatihan penjualan mobil nan prinsipil yaitu, pembeli mungkin tidak bangkit akan fiksasi mereka nang sedangkan. Akankah pria paruh baya itu valid -absah mengakui lega dirinya sendiri mengapa sira menginginkan mobil sport?
Iya akan mengontraknya karena iya selalu menginginkannya, dan hanya kini sira racun mengakuinya. Pelanggan nang memberi tahu Anda bahwa mereka khawatir tentang kediaman mungkin lebih khawatir tentang biaya entitas bakar. Berapa denok pemilik jalan 4 x 4 nan pernah mengemudi lebih dari sekedar punuk dominasi kecepatan? Bahkan per bainah teknis bahwa gas nang menimpa 4 x 4 bukanlah wahana nan lebih aman untuk dikendarai, denok pembeli juga memberikan keselamatan sebagai bukti mengapa mereka mengendarainya.
Pelatihan penjualan otomotif nang yahud yakni tentang pencocokan karakteristik mobil per jabatan nang aci -valid diinginkan pembeli. Pembeli ingin mencapai perasaan emosional dari pembelian mereka. Untuk memahami perasaan itu, dan mengidentifikasi macam mana mereka akan mencapainya, pembeli membuat film internal dan mengadakan artikel internal. Anda menemukan hajat, kompleks, dan obsesi permukaan pembeli, cukup tahap pertanyaan dari proses penjualan.
Namun hadir teknik penjualan mobil nan membantu Anda mendapatkan pemicu emosional nang lebih dalam, dan maha- sedikit penjualan perseorangan menjadi kompeten dalam menggunakannya. Temukan antusiasme wadak pelanggan Apa nan pembeli katakan kepada Anda bahwa mereka mungkin hanya apa nang bersedia mereka katakan kepada Anda, dan bukan kegandrungan mereka nang sedang. Komunikasi pada sumber akar permukaan akan lebih dalam menginginkan nang dimiliki pelanggan. Misalnya, nala manajer bisnis nan menginginkan mobil nan akan memproyeksikan status bubung mereka kepada staf mereka. Cukup permukaan mereka mungkin memberi Anda bahenol burhan mengapa mereka menginginkan kelas mobil tertentu.
Keandalan, pengertian kepada pelanggan, mampu membelinya, dan beku bahan lain khusus untuk mereka. Bukti nang lebih dalam, nang mereka sadari secara maklum, racun jebrol mereka ingin oknum lain cemburu, atau untuk memperniagakan posisi mereka sendiri. Bahkan arsenik ada mereka ingin memamerkan kekayaan mereka. Tidak mungkin mereka akan memberi tahu Anda ini abad Anda bertanya kepada mereka apa nan mereka inginkan dari alat bau kencur. Lega tingkat nang lebih dalam akan jebrol fungsi emosional nang diinginkan pembeli nan tidak sepenuhnya dalam kesadaran mereka.
Akan lahir fungsi nan mereka inginkan, kegandrungan terdalam mereka, nang tidak ingin mereka akui sendiri.